Por Eduardo Brandão, CEO Foco Indoor
A rede social LinkedIn elaborou um relatório sobre vendas e aspectos que definem interesses dos compradores e clientes de uma determinada marca ou produto, e uma característica que ficou (ainda mais) nítida é que os profissionais de venda B2B que usam ferramentas e estratégias tecnológicas tem uma melhora clara nos seus resultados.
As instituições que estão no topo de vendas e rendimentos estão constantemente recorrendo a tecnologia e isso tem trazido muitos benefícios não só em receita mas no que se refere a satisfação e contentamento dos seus clientes, essas ferramentas funcionam de maneira muito mais assertiva e eficiente que os métodos mais convencionais de vendas e convencimento.
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Em vez de fazer muitas tentativas e ter sucesso apenas em algumas, a tecnologia permite um filtro maior nas pessoas que estão aptas ou dispostas e adquirir o seu produto, ligações e disparos de e-mail em massa tem sim um retorno, mas quando a estratégia é mais pensada e específica os compradores são muito mais acolhedores e interessados. Existem várias maneiras de atingir um público segmentado e ter mais sucesso nas suas vendas, com a tecnologia você tem acesso a diversas ferramentas que são de certo modo mais econômicas e competentes em seus desempenhos.
Apesar do LinkedIn mostrar que ele tem um importante papel nesse processo de vendas e oportunidades, nada surpreendente uma vez que é um relatório da própria plataforma, uma análise feita maneira mais profunda pode te trazer vários entendimentos sobre com isso acontece e possibilita que você compreenda um pouco melhor essa conexão que você precisa ter com o público.
Vários tiros no escuro com certeza aumenta a chance de acertar o alvo, mas você tem um gasto desnecessário com munição, e desperdiça vários projéteis, mas com uma iluminação adequada e uma instrução mínima sobre mira, cadência e respiração você com certeza tem um aproveitamento infinitamente melhor, e é isso que a tecnologia faz, ela te dá uma base para aprender melhor a maneira com que o seu público se comporta, suas vontade, desejos e necessidades, e sabendo disso você elabora estratégias e campanhas que vão de encontro com essas características, resultando em vendas muito mais facilitadas e uma satisfação plena do seu cliente.
Sabendo disso o seu caminho não vai ser o mais fácil, mas só de se ter um caminho já é algo a mais que a metade dos seus concorrentes, fique atento as informações que você recebe diariamente, as pessoas estão o tempo inteiro emitindo dados importantes, e quem consegue captar esses dados e transformar eles em ações e estratégias tem uma conversão de vendas muito mais significativa.
