Por Eduardo Gustavo, consultor de vendas
Nestes quase 10 anos trabalhando no segmento de compra e venda de veículos novos e seminovos, me deparo sempre com DOIS casos recorrentes de clientes que aprovam financiamentos: clientes aprovados, em que a entrada fica muito alta, e clientes que aprovam, porém em parcelas muito altas. E em alguns casos, que nos últimos tempos aumentaram, o caso de não aprovação do banco por causa de restrição no nome ou aprovação com a assinatura de um avalista.
Infelizmente pouquíssimos conseguem pagar a vista o seu bem, e na maioria das vezes, esses clientes que optaram pela compra financiada não conseguem arcar com o financiamento até o final, causando assim um aumento de buscas e apreensões por bancos e financeiras afim de ressarcir esse valor devido levando o carro à leilões.
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Uma alternativa para esses clientes que procuram fugir de juros altos e abusivos é o consórcio. O consórcio para muitos que não sabem é uma ideia brasileira, na qual, em 1961, funcionários do Banco do Brasil a desenvolveram, e que até hoje ajuda milhares de brasileiros a adquirir seus bens, como carros, motos, imóveis, serviços estéticos, agro e aéreos.
Neste ano de 2021, até a presente data, já foram vendidos mais de R$ 2,69 milhões em cotas novas; R$ 163,35 milhões em valores de créditos comercializados; R$ 1,03 milhão em contemplações e R$ 47,3 bilhões em valores de créditos disponibilizados.
Mas a pergunta clássica que ouço todo dia: “O QUE É CONSÓRCIO? COMO FUNCIONA?’’
Olha esse pequeno resumo que elaborei para ajudar várias pessoas a procura deste segmento e sistema de compra:
- Pessoas físicas (e/ou jurídicas) se reúnem em um grupo fechado, formando o consórcio.
- Os consorciados pagam suas parcelas mensalmente.
- Os custos são mais baixos, pois não possui taxa de juros. Você paga apenas uma taxa de administração.
- O montante pago forma uma poupança que vai sendo usada para a compra dos veículos para cada um do grupo.
- Os consorciados podem ter o direito de retirar seus veículos por sorteio (loteria federal) ou por lance. O lance funciona como uma antecipação de retirada do veículo, a maior porcentagem (%) leva.
Porem antes de fazer um consórcio observe alguns detalhes:
- De quem está comprando, qual a empresa, quem é o vendedor ou a empresa que está representando, verifique se a taxa administrativa não é muito alta e se o mesmo crédito em outra empresa não é mais em conta. Lembre-se: o crédito é único à todos, porém cada banco ou administradora tem seus valores de taxa administrativa que variam de acordo com os bancos.
- Nunca pague nada, nem taxa e nem calção, para aderir a um consórcio sem antes ler e assinar algum contrato.
- Antes de assinar o contrato, leia atentamente cada linha, parágrafo, termo… E pergunte tudo e tire todas as suas dúvidas antes de aderir a uma cota de consórcio. Não é chato perguntar, lembre-se: é seu sonho e desejo de um bem que está naquele documento.
- Verifique antes de aderir ao consórcio se a empresa presta um serviço de acompanhamento com clientes que compraram consórcio daquela empresa ou representante autônomo, verifique se ele não é apenas um vendedor que some após vender a cota ou ele é um consultor. Porque existe uma grande diferença entre vendedor e consultor.
- Fuja de vendedores que prometem contemplações e coisas fáceis, o consórcio é administrado e fiscalizado pelo BANCO CENTRAL DO BRASIL e pela ABAC – Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio.
- Se a empresa que você está comprando não tem essas qualificações fuja dela e procure outra.
O consórcio é bom, é fácil e, tendo cuidado, você adquire seu bem sem pagar juros abusivos do financiamento. E o detalhe: no final do seu plano ainda recebe um fundo reserva que foi aquele percentual que sobrou do grupo. Então sabendo usar e comprando de empresas ou pessoas sérias você não terá dor de cabeça e adquirira seu bem sem os juros e no momento planejado.